Кейс

Как мы внесли 4 позиции телеком-оборудования в реестр Минпромторга и помогли производителю не потерять госзаказы

Радиоэлектронная промышленность

Внести серверы времени, транслятор и антенну в Реестр Минпромторга для участия в госзакупках В процессе работы изменилось законодательство, потребовалась смена кодов ОКПД-2 и ТН ВЭД Антенна попала под требования ТОРП по ПП № 878 — её пришлось исключить из заявки Что сделали: привели документацию в порядок, подтвердили локализацию по 13 критериям

Телеком-оборудование

Производитель телеком-оборудования провёл две неудачные попытки подать продукцию в реестр сам: госзаказчики требовали официальную запись, а времени ждать не было. За 9 недель мы оформили пакет документов, подтвердили локализацию по 13 пунктам и добились внесения в реестр.

Ситуация: попытки самостоятельно — без результата

Клиент — производитель серверов времени, трансляторов и антенн — хотел участвовать в государственных закупках и поэтому должен был получить запись в реестре Минпромторга. Попытки регистрации собственными силами заняли у компании два месяца и не привели к положительному исходу.

Оказалось, что часть документов, которые используются в производстве, не подходит для реестровой процедуры: потребовалось приводить в порядок конструкторскую и технологическую документацию, а также дополнить сведения по производственным фондам и цепочке поставок.

Отрасль: Телекомуникационное и радиоэлектронное оборудование

Продукция: Серверы точного времени, трансляторы, антенны

ОКПД-2: 26.51.20.120 (оборудование передачи и приёма для телекоммуникаций)

Проект в цифрах4номенклатурные позиции — изначально заявленные для внесения13критериев для подтверждения происхождения (от фондов до состава участников)17обучающих вебинаров и семинаров для сотрудников клиента2 месяцастолько клиент тратил на самостоятельные попытки до обращения к намДля кого этот кейсУзнаёте ситуацию? Этот кейс будет полезен:

Для производителя телеком-оборудования

Если ваша продукция технически сложна, включает множество компонентов и вы не знаете, с чего начать сбор пакета для реестра — мы поможем структурировать документы и подготовить всё необходимое.

Для руководителя отдела развития

Если вы уже пытались подготовить документы сами и потратили месяцы, но не получили результата — мы возьмём на себя экспертизу и сопровождение до получения записи.

Задача: подтвердить локализацию по правиламВ начале проекта выявили несколько ключевых проблем:

Документация требовала доработки
Часть документов, пригодных для производства, не соответствовала формату, необходимому для включения в реестр. Мы помогли подготовить и дополнить конструкторскую и технологическую документацию.
Изменения в регулировании во время работы
В процессе работы были пересмотрены коды по ОКПД-2 — это потребовало корректировки заявки и дополнительных подтверждений.
Одна позиция исключена из заявки
Антенна попала под отдельные правила ТОРП и не могла быть включена в тот же реестр. По согласованию с клиентом её изъяли из комплекта заявляемых изделий.
Срочно требовалось:
- Определить корректные коды ОКПД-2 и ТН ВЭД в новых условиях
- Получить акт экспертизы ТПП (сертификат СТ-1)
- Заключение Минпромторга о подтверждении производства в РФ
- Внесение продукции в единый реестр российской радиоэлектронной продукции
Как мы организовали процессРаботу разделили на два этапа: подтверждение производства и внесение в реестр. Привели основные шаги:

Этап 1. Подтверждение производства в РФ

Определение кодов и требований: подобрали корректные ОКПД-2 и ТН ВЭД, подготовили перечень документов и шаблоны.
Аудит регистрационных документов: проверили выписку ЕГРЮЛ, учредительные и иные правоустанавливающие бумаги.
Подтверждение производственных фондов: собрали доказательства наличия площадей, оборудования и персонала.
Аудит конструкторской и технологической документации: дополнили ЕСКД/ЕСТД-форматы, подготовили карты технологических операций.
Подготовка к экспертизе ТПП: оформили пакет документов и сопроводили камеральную и выездную проверки.

Этап 2. Внесение в реестр Минпромторга

Сопровождение проверки в профильном департаменте;
Получение выписки и регистрация записи в едином реестре;
Обучение команды клиента: предоставили 17 вебинаров и ряд практических сессий по подготовке заявок и работе с документами.

Обратная связь от клиента

«Это был наш первый опыт — и всё получилось. Результат получен в полном объёме. У нас есть другие продукты — вносить их в реестр будем совместно с вами».

В чём специфика изделий

Необходима расчётная система баллов по постановлению № 719 за технологические операции;
Требуется конструкторская документация в формате ЕСКД;
Нужны технологические карты по ЕСТД;
При изменении законодательства изделия могут переходить в иные подкатегории (как с антенной), что влияет на требования.

Рынок в цифрах: закупки

По анализу закупок по коду 26.51.20.120 за 2025–2026 годы видно, что основной спрос исходит от госструктур, операторов связи и инфраструктурных систем — поставки идут малыми партиями, но с высокой ценностью одной единицы.

Типичные заказчики

Госорганизации и дата-центры;
Транспортная инфраструктура (диспетчерские, автопарки);
Энергетические компании;
Телеком-операторы и интеграторы.

Практикум — ответы на важные вопросы

Какой код указывать в закупках, когда КТРУ не совпадает с ОКПД-2?
ОКПД-2 служит классификации продукции, тогда как КТРУ описывает позицию в системе закупок. Заказчик обязан использовать КТРУ при его наличии; ОКПД-2 остаётся классификацией и влияет на регуляторные требования.
Какие документы обязательны для подтверждения локализации?
В базовый комплект входят: выписка ЕГРЮЛ, техническая и конструкторская документация (ЕСКД), технологические карты (ЕСТД), сведения о производственных мощностях, документы по операциям и происхождению комплектующих. Для расчёта баллов по ПП № 719 нужны подтверждения технологических операций и доли отечественных компонентов.
Обязателен ли выезд эксперта ТПП?
Выездная проверка применяется часто, если необходимо подтвердить фактическое выполнение технологических операций, но решение зависит от конкретной экспертизы. Выезд не всегда обязателен, но является стандартной практикой.
Что такое ТОРП и чем отличается от реестра Минпромторга?
ТОРП — режим, применяемый к отдельной номенклатуре телеком-оборудования в рамках ПП № 878; он предполагает усиленные требования к локализации и ограничения допуска иностранной техники. Это не отдельный реестр, а особый режим подтверждения внутри общих регуляций.

Услуги — что мы предлагаем

Рассчитайте ориентировочную стоимость самостоятельной подачи

Количество наименований продукции: 10Средняя зарплата ответственного (₽/мес.)Текущее: 100000 ₽Средняя сумма тендера (₽)Текущее: 5 000 000 ₽Затраты на сотрудников0 ₽Риск потери сделки (задержка)0 ₽Общая ориентировочная стоимость самостоятельной подачи0 ₽

Стоимость